制造业普遍痛点
展会收了一堆名片，回来跟进几轮就没下文；大客户跟了大半年被同行低价截胡。
课程定位
产品技术能力已接近行业头部，但销售组织能力还停留在“夫妻店”阶段。靠关系、靠价格、靠勤奋，赢不了持续的增长。
成交倍增 = 大客锁定 × 统一打法 × 大单攻坚 × 精兵培育
不是教技巧，是建销售系统
核心内容
四大核心模块详解
01为什么你做了 10 年，还是区“老三”？
大客锁定
- 场景分层：基础场景（走量）→ 利润场景（赚钱）→ 高端场景（树品牌）
- 客户分级：走量客户、重点客户、战略客户
- 区域第一路径：在一个细分场景做到无人能及
- 课堂演练：用《行业场景热力图》完成场景聚焦分析
02把销售流程从“黑匣子”变成标准化
统一打法
- LTC 销售流程标准化：华为 PPVVC 五步法
- 统一销售语言：定义、标志性动作、准入/准出标准
- 签约回款：销售预测准确率从 40% 提升到 75% 的案例
- 课堂演练：用五步法快速过一遍真实项目
03方案做得好好的，为什么输给“关系不够硬”？
大单攻坚
- 决策链立体攻坚三步法：画出决策链地图
- 铁三角协同作战：客户经理 + 方案专家 + 交付专家
- 高层拜访“三部曲”：拜访前中后的标准动作
- 课堂演练：绘制真实项目《决策链图谱》+ 铁三角模拟
04从“师傅带徒弟”到“训演战”三位一体
精兵培育
- 标准化课程体系：新兵 90 天速成路径图
- 场景化演练：剧本杀式情景模拟 + 每周案例复盘会
- 实战带教：跟学 → 陪访 → 独立，带教绩效挂钩
- 课堂演练：设计 90 天新兵成长计划
课程差异化优势
课程差异化优势
普通培训
本课程
— 教销售技巧和话术
不是教技巧，是建销售系统
— 靠关系、靠价格、靠勤奋
体系化打法，可复制可传承
— 低价竞争，靠关系硬拼
决策链立体攻坚，持续赢大单
— 师傅带徒弟，1-2 年出师
训演战合一，90 天速成
— 老销售一走客户跟着走
体系化成交，持续稳定增长
学习收益
- 体系化打法，可复制可传承
- 决策链立体攻坚，持续赢大单
- 训演战合一，90 天速成
- 体系化成交，持续稳定增长
落地配套
- 价值成交落地作战图：行业场景热力图、决策链图谱模板、PPVVC 五步法全套工具、新兵 90 天成长路径图
- 成交数据管控体系：询盘→成交各环节转化率、大客户攻坚进度看板、新人成长与业绩达标率、老客户复购与转介绍率
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